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誠品終於挺過那段虧損連連的時光找出自己的利基

对金融的热情渴望 於 2020年09月21日發表   人氣:62


誠品終於挺過那段虧損連連的時光找出自己的利基

相信大家一定都逛過誠品不管是哪個地方的誠品誠品書局總是讓人有一股放鬆寧靜的感覺當我在書店裏漫步隨手拿起一本書翻翻都感覺自己瞬間氣質翻倍了當然現在誠品越來越多但如果你跟我一樣大概在80年代左右出生的話你可能也記得當年誠品剛出現時大家對它好奇的感覺這家書店那麼漂亮那麼精緻而且還開24小時,所以深夜在台北如果睡不着覺又不知道要去哪的話很多人都會去那晃晃而著名的24小時誠品敦南店,也是第一家誠品書店雖然早已不在原來的地方這家書店是吳清友先生在1989年時創立的當時他39歲可是就在前一年,1988年的時候吳清友剛經歷了人生中第一次的心臟手術手術過程中甚至心臟一度停止跳動,非常危險這次手術讓吳清友先生對人生的想法有了很大的轉變他曾在「誠品時光」這本書的序文中說道「一九八八年,我深覺自己的渺小生命的無常想追尋一處能讓身心安頓心靈停泊之所在將活了三十八年的生命歸零創辦誠品,人生重新啟程創辦誠品,人生重新啟程當年的我實在沒多想心念也很單純就是一個自覺生命因閱讀而不再失落的個體想要窮盡己力為生長的這塊土地播下人文藝術、創意融入生活的種子」因此,誠品書店誕生了這樣深刻的初衷帶來了很多堅持包括堅持誠品書店的建材跟用料都要達到 五星級飯店的一流水準和連鎖不複製,所以每家誠品書店都要砸大錢重新設計和裝潢這樣的堅持讓每家誠品書店都有自己的質感和味道, 我們也因此見識到了許多不同風貌的誠品書店像是蘇州誠品書店就是觀光客必去的朝聖景點也讓台北車站地下街、中山地下街等地方都因為誠品入駐後質感整個提昇可是堅持就有代價,誠品不計成本的投資, 也讓它從創立後連賠15年一直到2004、2005年才小有盈餘許多新創企業通常賠個四、五年就關門了那究竟是什麼,讓誠品可以連賠15年還屹立不搖最後終於找到獲利的方向呢?

這一方面是來自吳清友先生的堅持他認為,一個地方有家誠品書店,本身就有意義他曾說過:「這些青少年來看書,即使不買, 也總比去吸毒或飆車要好吧?店如果關掉,那小孩子要讀什麼?」而且對吳清友先生來說,每家書店都像自己生的孩子他也曾說:「父母再怎樣辛苦也不會因缺錢,

就將心肝寶貝拿去賣掉,對吧?」所以,吳清友先生的堅持是其一;而堅持之餘,也要有資金的支持。這就得提到 一路上對誠品伸出援手的各大企業家了包括國巨的董事長陳泰銘、宏碁創辦人施振榮高鐵董事長殷琪等企業家們都曾是誠品的股東而和碩董事長童子賢先生更是一路支持誠品到今天他甚至曾對吳先生說過:

「不要怕,店盡量開,賠錢不要緊。」因此,誠品終於挺過那段虧損連連的時光找出自己的利基怎麼樣的利基呢?前面提過,每家誠品書店都 砸大錢裝潢和設計所以我們不但喜歡去誠品逛逛,也喜歡待在裏面但是賣書的利潤低、又不見得每個人都會買書所以才會一直賠錢可是誠品書店卻能吸引人潮因此,誠品書店就聰明的利用了他們吸引人潮的能力他們向地主租下場地後,再轉頭用較高的價格

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租給創作者去設店這也就是誠品後來獨立出來上市的公司 - 「誠品生活」的獲利模式在台股市場也有上市(股票代碼:2926)誠品生活跟誠品書店是分開的誠品書店是母公司誠品生活則是子公司誠品生活每年繳給誠品書店兩千萬台幣的授權費讓誠品生活可以使用誠品品牌。這樣的規劃一來

可以用誠品書店吸引人流到誠品生活購物二來也不會讓誠品書店的低毛利拖累到誠品生活的財報而且,誠品生活雖然跟百貨公司很像都是出租攤位給商店再從商店銷售金額中抽成但是賣的商品風格卻跟百貨公司差很多舉例來說幾乎每家百貨公司都會有Uniqlo、Nike等品牌我們卻不會在誠品生活裏看到這些公司因為誠品生活的產品走文創風格所以我們常會在誠品生活中看到手作飾品等小物從現實面來說,這些文創商家們品牌還小不像國際大廠那樣對誠品生活有議價能力或談判空間誠品生活邀請這些商家入駐的利潤率也比較高從品牌面來說這也更能實現在地化讓每家誠品生活都有自己的特色而不會像百貨公司那樣每間都差不多而且文創風格也符合誠品書店的調性也是誠品書店會吸引的客群這也是誠品生活的主要收入來源除此之外,誠品生活也有做顧問代管就像台中著名的「勤美誠品」就是由勤美建設出大樓,誠品生活提供 商場經營管理Know-How的案例而其他像誠品酒窖誠品咖啡誠品設計等其他誠品旗下的品牌也都圍繞着最初「誠品書店」的核心而開展最後,第一家誠品書店誠品敦南店2020年五月底就要歇業了接下來的24小時書店將會由誠品信義店接手對我們這些當年泡在誠品敦南店消磨時光的人來說多少有些傷感和懷念不過這也代表了誠品將往下一個階段邁進2019年,誠品進駐了東京日本橋也是正式跨出華人圈的第一步誠品這個台灣土生土長的品牌最後會走向何方、 會走到多大?我們這代伴隨誠品長大的人都會持續關注著

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